【環球旅訊】8月23日，深圳市騰邦國際商業服務股份有限公司（以下簡稱 “騰邦國際”）擬聯合廈門市騰邦梧桐合伙企業（有限合伙）（以下簡稱“廈門梧桐”）與八爪魚在線旅游發展有限公司（以下簡稱“八爪魚”）及其原股東簽署投資協議，以增資方式對八爪魚投資人民幣1.7億元，其中騰邦國際出資人民幣5,000萬元，獲得八爪魚的4.17%股權。從公告中公布的數據推算，八爪魚的此輪估值在12億元左右。

這是八爪魚繼2013年11月獲得1.5億元首輪融資后，獲得的高額B輪融資，可見旅游B2B已逐步獲得了資本市場的認可，進入高速發展的時代。

八爪魚成立于2011年，是全國在線旅游綜合分銷平臺的領導品牌，主營業務為旅游同業（B2B）交易，是國內短線、國內長線、出境旅游、自由行、郵輪旅游等全線旅游產品的在線同業分銷平臺和服務商。

據悉，八爪魚目前已進駐江蘇、安徽、上海、四川、浙江、山東、新疆等十個城市，覆蓋40多個旅游出發地城市。八爪魚在線旅游平臺匯集了7萬多條旅游產品，擁有境內外供應商近2,500余家，分銷商16,000余家。2015年，八爪魚平臺的交易額超42億元，通過同業合作伙伴為330萬人次提供旅游服務。

騰邦國際此前一直以機票B2B為拳頭業務，深耕商旅行業，在近兩年進行戰略升級，提出“旅游×互聯網×金融”的大旅游生態圈戰略布局，通過在線旅游并購基金尋找理念相合的優秀旅游企業作為戰略合作伙伴。

其實，在航空公司的機票代理新政實施之后，再加上針對主流OTA的去平臺化，對于起家于機票B2B的騰邦國際來說，從機票領域向大旅游產業鏈縱深的愿望，變得更加迫切。

據了解，不論是騰邦國際，還是騰邦梧桐基金，在旅游業的投資行為，已經不僅僅局限于財務投資，而是更加看重資源的互補與整合。

從此次投資八爪魚來看，騰邦國際與八爪魚的協同主要體現在以下四個方面：

1）在旅游目的地資源上，騰邦國際可以將旗下的騰邦國旅和此前投資的公司，與八爪魚有著更為密切的協同，共同開發上游的景區、酒店、機票等資源，幫助八爪魚增強對上游資源的控制力，同時強化八爪魚在旅游B2B領域的競爭力。

據業內人士透露，八爪魚已經逐步涉足上游資源，在熱門的產品上，自行采購。作為平臺方，向上游延伸能夠增強自身對資源的把控力，而直采資源的弊端在于，可能會引發平臺中批發商的不滿。那么，對于八爪魚來說，如何在直采和平臺的策略上進行平衡，就顯得尤其關鍵。

2）騰邦國際在大交通領域有著多年的積累，可以將其航空領域的資源植入八爪魚平臺，一方面，八爪魚能夠獲得更為優質的機票資源，而另一方面，對于騰邦國際來說，也增加了一個機票分銷的通道。

3）八爪魚能夠與騰邦國際此前投資的欣欣旅游、八千翼，產品資源、分銷渠道、落地網絡、服務體系、系統搭建和大數據分銷等多方面展開全面的合作，實現各個版塊的協同互補。

八爪魚平臺處于騰邦大旅游生態圈供應鏈環節，可以為體系內資源整合、產品生產創新、渠道開拓以及供應鏈金融變現提供成熟的管道。

4）八爪魚主要提供的服務是平臺實時交易和現金流管理，而在這筆生意中要想賺錢。從各家旅游B2B平臺的發展經驗來看，在這門生意中賺錢的方式無外乎，要么收取技術服務費，要么通過旅游金融服務。當然，平臺方通過直采，自己去包銷，也是一種。

在擁有極強的技術和撮合能力的情況下，旅游B2B平臺在完善供應鏈的同時，幫助供應商快速地分發產品和采購商更有效率的進行采購，而作為技術提供方，收取一定的技術服務費；

在旅游B2B平臺的交易量具有一定規模，產生大量交易數據之后，都會逐步考慮為平臺中的玩家提供旅游金融服務。

對于八爪魚來說，他們具備完整的旅游金融場景，旅游金融也會是他們的一種選擇。在沒有各類金融牌照情況下，眾多B2B平臺是通過引入第三方的金融機構，來為產業鏈的上下游客戶提供旅游金融的增值服務。

而騰邦國際具備多類金融牌照以及豐富的互聯網金融資源，做為八爪魚的投資方，當八爪魚涉足旅游金融服務之時，將會更具優勢。