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今天中午，京東拋出來一枚重磅炸彈：

• 酒店商家參與“京東酒店PLUS會員計劃”，享受最高三年0傭金。

消息出來之后，我馬上轉發給了一位在辦理京東酒店入駐流程的商家A總。

據A總透露，此前圈內就關于京東酒旅0傭金的說法，只是問了片區總沒有得到回應，一直叫我們等消息。

“今天消息出來，還是有點意外，沒想到是三年0傭金。”

眾所周知，酒店商家苦OTA久矣，無非苦的就是高額傭金和高昂的流量費。

這下好了，有人跳出來說不要傭金，你說商家們會咋想？

據A總打聽，酒店商家參與京東酒店的PLUS會員計劃，沒有前置坑位費，只需要參與相應的會員折扣，就可以享受0傭金，幾乎可以說沒有門檻。

另據業內人士透露，京東正在接洽國內多家頭部酒店集團，戰火已經點燃。

但在A總看來，這種“吃大鍋”飯的做法，短期并不能讓酒店商家，死心塌地的把價格向京東傾斜。

“目前幾個主流OTA平臺，都是看實付價，你前腳參加京東PLUS會員計劃了，后腳其他平臺的人就會找過來，讓你對齊價格。”

“現在各平臺都要求最低價，你向京東傾斜了，其他平臺就沒流量，京東的流量能吃飽還好，吃不飽就等著給其他平臺的業務經理賠笑臉。”

“說白了，現在商家對京東酒旅的流量心里沒底，酒店圈子里對入駐京東這事的熱情并不高，大家都在觀望。”

所以，本質上此次京東三年0傭金的政策，更像是給廣大酒旅商家的一封投名狀，先把場子熱起來，吸引更多商家進駐。

但精明的商家們面面相覷，更迫切的想知道京東的酒店用戶池有多大，畢竟在電商平臺培養用戶的酒旅消費習慣，不是一朝一夕之功。

看不到底牌的情況下，商家們也不敢貿然站隊。

02

追溯起來，京東想做酒旅，這事已經有一段歷史了，只不過每一次都是雷聲大雨點小。

從2011年上線機票預訂業務，到2018年舉辦“酒店戰略發布會”，喊出“無界零售+住宿體驗”等大詞，每一次都是高調宣布，低調收場。

但這一次似乎是下定了決心，前段時間就有消息爆出，原美團酒旅操盤手老K在京東擔任要職；京東酒旅大面積從攜程、美團等頭部集團挖人等消息。

給出的待遇，還頗為豐厚，其中京東酒旅后端Java工程師，月薪范圍在30-45K，一年19薪。

除了招兵買馬之外，昨天的一次內部分享會上，劉強東還公開談到了進軍酒旅的看法。

整個分享會劉強東閉口不談傭金，只是反復強調“供應鏈”與“成本重構”。

原話是，“京東做外賣、做酒旅，都是為了背后的供應鏈做鋪墊，跟供應鏈無關的事情，京東絕對不碰。”

這下有意思了，不要傭金只談供應鏈，“難不成京東要做酒店布草生意？”A總笑著調侃。

“一想到，以后在大街上看到京東外賣小哥，騎著三輪去給酒店送被子、枕頭，畫滿還蠻滑稽的。”

玩笑歸玩笑，但京東今天官宣0傭金這事，不僅會讓OTA們寢食難安，也會讓很多自建供應鏈的連鎖酒店集團都睡不好覺。

何解呢？答案其實就藏在劉強東說的第二關鍵個詞：成本。

就拿外賣來說，表面上大家看到的是京東要搶美團外賣的生意，但其實前端外賣不賺錢，只做流量入口，靠后端生鮮供應鏈賺錢，這才是京東外賣生意的底層邏輯。

一個有趣的說法是，做外賣虧的錢，也比去抖音、騰訊買流量要劃算。

同理，如今把京東酒店直接0傭金，同樣是前端不賺錢，靠后端供應鏈賺錢。

那酒店供應鏈怎么個賺法呢？在A總設想中，主要有酒店電器、家具、布草、洗滌和家政幾個方面可以運作。

“其實，我們酒店商家，也是京東電器的大客戶，像我們酒店的所有的家電，很多也是通過京東找到廠家合作的。”

“一個小一點的酒店，空調、電視啥的得幾十臺吧，家具、床上用品得要吧，這些京東自營的供應鏈肯定比我們單體酒店更有優勢，要是京東把這塊吃下來，也是不小的份額。”

“再扯遠一點，酒店布草、洗滌，甚至是家政，京東都能干。舉個例子，像我們日常的客耗品，牙膏、牙具、拖鞋啥的，一家酒店算下來一個月也要過萬的費用，這些加起來，想像空間就大了。”

分享會上，劉強東拿京東工業舉例，說原來行業平均毛利 60%，京東工業品只需要20%就可以做，也就是說，客戶成本能降低 2/3。

通過極致的供應鏈體系把成本降低60%，再通過后端的規模效應賺錢，正是京東酒旅敢于打出0傭金旗號的原因。

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但如果細品之下，這個邏輯放在酒旅行業似乎又有點矛盾。

用業內人士C總的話來說，國內頭部幾家酒店的供應鏈，都控制在自己手里。

“頭部酒店集團幾乎都有自己的供應鏈，同時也做外部單體酒店的供應鏈生意，京東酒旅等于是動了頭部酒店集團的蛋糕。”

“再者說，酒店都有現成的品牌服務商，京東自己又不生產，不是也要靠這些品牌商供貨？”

一邊找酒店集團要plus會員特價，一邊還要搶酒店供應鏈的生意，頭部酒店集團會怎么想？

一番利益博弈之下，現階段能想象到的場景是，京東酒旅的供應鏈，只能往單體酒店方向進攻。

《2025中國酒店業發展報告》顯示，截至2024年，中國酒店業設施34.9萬家中，連鎖酒店數約9.33萬家，非連鎖酒店數約25.54萬家，門店連鎖化率為26.75%。

從數據上看，即便只做中國單體酒店的供應鏈，也是一個巨大的市場。

但長期來看，參考發達國家7成的連鎖化率，中國酒店市場的連鎖化率還巨大空間。

可以預見的是，在中國酒店連鎖化進程中，平臺和酒店集團的供應鏈之爭必然有一番惡戰。