【環球旅訊】持續的疫情似乎并沒有沖擊旅游初創企業融資的勢頭：Hopper在2021年獲得了兩輪總計3.45億美元的投資，TripActions獲得了兩輪總計4.3億美元的投資，Avantstay獲得了1.6億美元的B輪投資，Peek獲得了8000萬美元的C輪投資，Life House獲得了6000萬美元的投資。此外，Selfbook、Troop、RoomPriceGenie和GuruHotel等初創公司也獲得了融資。

根據行業數據，2020年上半年，旅游業融資額達32億美元，到第三季度增長到50億美元，接近2017年全年融資額，2021年投資者信心更是強勢回歸。

許多創始人表示，公司融資獲得超額認購，而其他沒有正式尋求融資的公司的創始人也表示持續受到投資者的關注。捷克酒店管理系統（PMS）供應商Mews首席執行官Matthijs Welle表示，基于云的PMS方案尤其炙手可熱，每周會有六到八個不同的投資者找上公司。

有的放矢

對于旅游初創公司的創始人來說，不管公司處在哪個成長階段，融資都可能是一個復雜的決定。

以Mews為例，創始人Richard Valtr表示，自2012年成立公司以來，他一直認為融資需要有非常明確的目標。

“為什么融資？想要誰來投？為什么是他們？我們對未來投資者關系有什么期望？我們本著這些問題來融資。” 

Mews先在2019年8月獲得由Battery Ventures領投的3300萬美元B輪融資，后在2021年12月初宣布從Salesforce Ventures獲得數百萬美元，并計劃在明年上半年進行C輪融資。 

Valtr說：“每一輪我們都融到了一大筆錢，甚至上一輪本可以拿到三倍的融資，但對我們來說，僅僅為了更多的錢把公司的未來賣了，毫無意義。我們一直都很謹慎，我們希望守住我們正在建設的未來，而不是僅僅為了錢，C輪也將是這樣。”

美國短租平臺AvantStay創始人兼首席執行官Sean Breuner表示，他一直希望找到相信他的愿景、能夠幫助公司成長且同時能提供龐大人才網絡的“多面”投資者。

對于去年12月完成了的1.6億美元B輪融資，Breuner稱：“這輪融資被超額認購。我們拒絕了很多投資者，優先考慮那些我們認為能夠加速公司業務發展的投資者，在這個過程中，深思熟慮和戰略眼光很重要。”

細水長流

為了做到“深思熟慮和戰略眼光”，創業者們會花大量的時間來建立關系。

多年來，Mews一直在與Salesforce保持溝通，探索合作方式，并最終與其全球投資部門進行對話。Valtr表示， Salesforce Ventures的投資表明它愿意在合作過程中共擔風險。

“他們認可我們的獨特性，也期待開拓新的投資方式。”

培養關系還可以加速融資的節奏。在4月發布新產品并火速獲得200萬美元種子輪融資后，美國酒店支付軟件初創公司Selfbook在10月融資2500萬美元。創始人Khalid Meniri說：“可以說我們與投資者‘約了很多會’，我們一直保持交流。融資還是細水長流地好，不要等到真正要錢的時候才想起找投資者。”

新征程

除了時間安排，創始人也要判斷到底要吸收多少資金。Breuner說他的策略是至少準備12到18個月的前期階段，一旦產品準備好入市，就以快速增長為目標，因為他認為規模化很重要，可以幫助公司提供更好、更平價的體驗。

他表示：“短租是一個巨大的目標市場，而規模化也有利于提供更好的體驗，基于這些，我們當時認為大規模融資更適合公司。這輪融資能給我們提供很大的空間和動力，甚至能讓我們‘永動’，不過未來如果還要進行國際性擴張，我們就可以開始考慮再次融資。” 

Meniri表示，這是一個平衡潛在沖突的問題：一方面團隊需要籌集資金，因為快速增長需要人才，而招人需要花錢，但同時也要注意團隊擴充過快可能帶來的問題。

他說：“建立一項有價值的業務并創造收入是關鍵，而不僅僅是一個規模。金錢本身并不能降低風險，金錢帶來的風險是一樣的，而且錢越多，你犯錯的代價就更大。” 

他認同一個說法：創業者不應將一輪融資視為成功，而應將其視為下一輪挑戰的開始。

 “我想讓公司成為投資者做過的最好投資之一。對我們來說，Mews最重要的股東是我們的員工。要當自己在走鋼絲，始終銘記自己要為人們負責。” 

參考資料：Travel startup founders on the complexities of fundraising (PhocusWire)