三十年河東三十年河西，疫情期間為了生存而轉行的小語種導游，現在可能把大腿都拍斷了。

跟很多導游的選擇相反，在建筑公司熬了三年，西班牙語專業出身的李明翔，最終還是放棄了建筑公司“穩定”的翻譯工作。

干回了以前那個沒有社保、沒有底薪，在外人看來像是“街溜子”一樣的職業——入境導游。

“往小了說這叫熱愛，往大了說叫積極響應國家入境政策號召。”李明翔半開玩笑的調侃自己去年的回歸，嘴角壓不住的上揚。

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十個導游，一座城

尤其是從去年12月份開始，當免簽政策的“空投”開始一個接一個的砸臉之后，他頭一次有種當了一回“風口豬”的爽感。

“包括西班牙在內，12國免簽政策實行了以后，從今年3月份到現在，我基本都是滿團狀態。”

就職于美蹤國旅moretrip的西班牙語導游李明翔，他的直觀感受是，今年成都西班牙語的游客明顯高了一個量級，很多幾十人的大團，規模比疫情前還要大。

免簽生效后的今年一季度，他就賺了超過15萬，這幾乎是國內很多中文導游一年的收入。

吃到入境游爆發第一波大肉，他很慶幸自己當時的選擇。

“往年，入境團不飽和，我還會帶一些出境團，但今年我就沒出去過，因為西語入境團實在是太缺人手了。”

說實話，李明翔的這一番話有點出乎我的預料，在我的固有認知中，西班牙語算小眾，成都也并非像北京、上海、西安那樣的老外大熱門。

“為什么西班牙游客扎堆成都，莫非他們也知道花花.....”我試探性的發問，把內心的疑惑和盤托出。

話音還沒落地，李明翔“噗嗤”一聲笑了出來，“外國人喜歡熊貓不假，但西班牙語可不是什么小眾語種，不止西班牙，它也是拉丁美洲國家的母語。”

趁著聊天的間隙，我偷摸查了一下，全球西班牙語的母語人數，今年已經超過6億，僅次于漢語和英語。

而跟6億西語人口形成鮮明反差的是，李明翔告訴我，成都在職的西語導游僅僅10個。

為了確保我沒有聽錯，我跟他再三確認，你確定？

“確定，都在一個群里，疫情前會多一點，但很多人轉行之后就沒有回來，所以，現在成都的入境社要找西語導游，都得從這10個里面找。”

聽他說完，我突然想起近期看過的兩組游數據，現在來看，進一步驗證了李明翔所說的“人手緊張”。

根據攜程數據的，截至目前，中國入境游增長率同比2023年上漲超過1倍，54個免簽國入境旅客訂單占中國入境游訂單的四成，其中意大利、西班牙、俄羅斯、冰島、新加坡在入境游增速排名前五。

目前全國約有66萬持證導游，中文導游占比約91.6%，外語導游占比約8.4%，外語類導游，特別是小語種導游嚴重短缺。

發現沒？一邊是大幅增長的入境游訂單，一邊是占比不到一成的外語導游供給現狀。

尤其像西班牙語，這種人口基數大，卻被誤以為“小眾”的語種，10個人就能壟斷一座城，相比內卷的英語導游賽道，說是悶聲大財絲毫不夸張。

02

外語導游自帶“吸金體質”

用李明翔的話來說，他的收入在行業內只能算是中等水平，遠沒到入境游的天花板。

與國內導游收入結構不同，入境導游除了基本的導游服務費之外，還會有額外的“小費”收入，有時候一次“小費”收入，甚至比導游的工資還高。

“基本上一個大團的小費四位數是有的，比如說一個20或30人的團，假設是四天行程，每天平均下來，小費可能快趕上導游服務費了。”

我大致算了一下，按照目前的市場行情，西語導游服務費基本是800起步，再加上額外的小費收入，日薪穩穩過千。

到這里，也就不難理解，為什么今年剛結束的導游報考人數又創新高了。

根據央視新聞的報道，2024年（全國）報考導游資格證的人數大概為31萬，遠超去年20萬的數量。

一個明顯的趨勢是，高學歷和外語類報考人數激增。比如，福建今年外語類報名考生531人（涵蓋英語、日語、德語、法語、西班牙語、朝鮮語），同比增長超180%；海南外語類考生同比增長超90%。

值得一提的是，李明翔所在的四川省，今年有將近3萬人參加導游考試，繼續位居榜一，不愧是旅游大省。

在李明翔看來，通過導游考試和能帶團是兩碼事，導游更考驗個人的綜合素質。

不僅要有較強的語言能力、組織能力，還要有很寬的知識面，時政、歷史、人文都要懂點，否則很難應付老外各種稀奇古怪的提問。

“比如，去都江堰，你就得給老外講水利工程，去看樂山大佛，就會有老外問你，佛教和道教有什么區別？藏傳佛教和漢傳佛教又有什么不一樣？”

即便答不上來，也要學會靈活應變，總之不能給老外留下不好的印象。

用他的話來說，旅行社不在乎你有幾個證，他們評判的唯一標準就是你帶完那個團，最后游客給的評價。

“每次帶團結束，游客都會給導游打分，包括語言能力、知識面、服務態度、靈活性等等幾個方面，旅行社最希望看到的當然是5分好評，如果你連續兩個團都是低分的話，旅行社可能就不會用你了。”李明翔坦言，想要做好一個入境導游，并非像外人想的那么簡單。

值得一提的是，隨著入境游的爆發，除了團隊游客之外，也涌現出了更多自由行的老外。

在國外一些為自由行游客，提供一日游的OTA網站上，國內的入境導游注冊之后，就可以獨立接團，為入境導游的個人創收，打開了更大想象空間。

以civitatis為例，在該平臺上，“Wulong National Park Private Tour”（武隆私人游）的售價為321.03美金，提供方為國內的私人英語導游。

服務內容含酒店接送、小交通、英語導游，不含景點門票，就這幾項，算下來一單將近2300塊。

不得不說，老外的錢是真好賺。

（圖源：civitatis）

03

網紅目的地，在國外煥發第二春

從后續的聊天中得知，除了經典的幾大入境游目的地，北京、上海、西安、桂林之外，今年國內還涌現出了好幾個新興的入境游目的地，比如成都、重慶和張家界。

令人驚訝的是，前幾年在國內火出圈的成都、重慶，比如魔幻交通、山城地形、樂山大佛、武侯祠、寬窄巷子等等。

同樣的元素，通過TikTok、YouTube等社交媒體的傳播，在老外人群中，今年又火了一遍。

“國外tk和油管上，就重慶輕軌從樓房中間穿過去那個視頻，我今年接觸到的老外，幾乎是人手一個，每個人都要來問我這個火車在哪里。”

國外旅游博主，甚至把重慶打卡的視頻置頂在個人TK主頁，累計播放超過千萬次，妥妥的流量密碼。

不知道你們有沒有發現，在景點的偏好上，老外是沿著國內游客的足跡，重走了一遍。

“照這個思路，那接下來入境游的潑天富貴，是不是輪到淄博、哈爾濱、甘肅天水了？”我突發奇想地向李明翔發問。

他笑了笑，“你還別說，哈爾濱入境游最近也火起來了。”

玩笑歸玩笑，但可以肯定的是，在免簽政策的助攻下，借助社交媒體的傳播，“China travel”不僅成了外國博主的流量密碼，同時也給國內入境游從業者，帶來了看得的生意增量。

就像李明翔說的，“入境游客中，有一部分游客是第二次來，北京、上海、西安玩膩了，他們肯定就想體驗不同的路線，比如說成都和貴州、云南，說不定明年會大火。”

有意思的，過境免簽延長到10天的政策剛發布不久，桂林一些敏銳的國際旅行社官網上，就立馬推出了9天的產品路線。

可以預見，明年的入境游，又將會是另一番景象。

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